Come fare giveaway marketing per aumentare clienti e vendite

Negli ultimi tempi, il mondo del marketing è in fermento grazie a una strategia marketing che sta dimostrando di avere un notevole potenziale: il giveaway. Non è un caso che molti imprenditori si stiano interrogando su come realizzare un giveaway non solo efficace, ma anche in grado di rafforzare la presenza del loro brand.

Ma cosa c’è dietro l’idea di un giveaway? E qual è la chiave per organizzarlo al meglio? L’interesse crescente da parte di influencer e aziende mostra che questa strategia sta dando frutti, soprattutto se guardiamo ai risultati in termini di vendite.

Tuttavia, realizzare un giveaway di successo richiede attenzione: è fondamentale rispettare determinate normative legali e, come in ogni iniziativa di marketing, la creatività gioca un ruolo cruciale. In questo articolo, ti guideremo attraverso l’universo del giveaway, mostrandoti come può diventare un asso nella manica per la tua strategia di marketing online.

Che cos’è un giveaway e soprattutto quali sono i vantaggi?

Prima di immergerci nel “come” di un giveaway, soffermiamoci un attimo sulla terminologia. Benché “giveaway” possa tradursi come “regalare”, questo non rende pienamente giustizia alla sua profondità nel contesto del marketing. Infatti, nel nostro settore, il termine si avvicina più all’idea di “concorso a premi”.

Hai colto nel segno: stiamo parlando di un concorso in cui, attraverso un sorteggio, un fortunato partecipante emerge come vincitore del premio in palio. Questo, in sostanza, è un “giveaway” e viene percepito come uno degli strumenti promozionali più potenti per accrescere la tua lista di potenziali clienti e, conseguentemente, le vendite.

Riconoscere la potenza di un giveaway e saperlo allestire correttamente è fondamentale. I benefici sono molteplici: dal rafforzamento della visibilità del brand all’intensa interazione con il pubblico, dalla crescita della presenza online alla creazione di una comunità dedicata, fino alla diffusione estesa del messaggio del tuo brand.

Da quando sono stati introdotti i giveaway e quale è la loro rilevanza?

L’approccio del giveaway marketing è una strategia pubblicitaria emersa di recente, originatasi negli Stati Uniti qualche anno fa. Qui, influencer di blog e canali YouTube hanno iniziato a distribuire articoli promozionali personalizzati per stimolare l’engagement e incrementare i loro seguaci, con un focus particolare su Millennials e le generazioni più giovani. Da YouTube, la tendenza si è rapidamente estesa ai giveaway su Facebook e Instagram, dimostrandosi un metodo di marketing per social davvero efficace.

Il pilastro di tale successo risiede nella visibilità. Ogni strategia di marketing mira a potenziare l’immagine online del brand e, di conseguenza, a generare un maggiore numero di contatti potenziali. Il giveaway marketing non fa eccezione, seguendo la filosofia: premia uno per coinvolgere molti.

Perché il giveaway potrebbe essere essenziale per il tuo business? Vediamo alcuni punti chiave:

1. incremento di follower: un concorso a premi è un’opportunità d’oro per ampliare la tua base di follower sui social media. Che un utente partecipi attivamente o si limiti a curiosare, il giveaway serve a far emergere la tua identità di marca e i servizi offerti.
2. investimento contenuto: anche se dovessi spendere per il premio, il costo rimane modesto. Rispetto a alcune campagne di marketing più complesse, il giveaway è un’opzione economica per acquisire nuovi contatti.
3. generazione di nuovi contatti: alcune strategie di marketing possono essere costose, ma il giveaway ha un ritorno sull’investimento conveniente. Permette di aggiungere numerosi indirizzi email al tuo database, utilizzabili in successive campagne di remarketing o retargeting.
4. l’effetto desiderio: immagina di essere un brand di moda streetwear e lanciare un giveaway su Instagram per un nuovo giubbetto in collaborazione con un influencer di spicco. I partecipanti sono presumibilmente interessati al prodotto. Ma, dato che c’è un solo premio, le probabilità di vittoria sono basse. Ciò nonostante, alla fine del concorso, molti di coloro che non hanno vinto potrebbero essere tentati di acquistare il prodotto, spinti dal desiderio precedentemente acceso.
5. potenziamento dell’engagement: l’efficacia di un giveaway dipende anche dalla capacità di creare una storia coinvolgente sui social. Non puoi semplicemente lanciare un concorso e sperare che funzioni da solo. Per avere un impatto reale, dovrai anche offrire contenuti di alto livello. Questo impegno sarà ricompensato con più visite al tuo profilo, traffico verso il tuo sito e, naturalmente, un aumento delle interazioni.

Come fare giveaway in Italia rispettando le regole

Se desideri organizzare un giveaway su Facebook o altri social in Italia, è fondamentale tener conto degli aspetti legali. Come qualsiasi altra forma di concorso a premi, i giveaway devono conformarsi a specifiche regolamentazioni.

Ti sei mai chiesto se organizzare un giveaway sia legale? La risposta è affermativa. Tuttavia, esistono delle linee guida precise da seguire, e ogni paese ha le proprie disposizioni in merito.

In Italia, ecco alcune delle regole chiave da tenere presente:

• si può proporre ai propri follower giveaway con premi di valore, come gadget, ma non si può legare la partecipazione a condizioni d’acquisto.
• solo chi è registrato al Registro delle Imprese e chi possiede una Partita IVA valida può organizzare un concorso a premi (o giveaway).
• per avviare un giveaway, è necessario presentare il modulo PREMA CO/1 al Ministero dello Sviluppo Economico attraverso il portale impresainungiorno.gov.it, con un preavviso di almeno 15 giorni prima dell’inizio del concorso.
• deve essere effettuato un deposito cauzionale al Ministero dello Sviluppo Economico pari al valore del premio messo in palio.
• per determinare il vincitore e redigere la documentazione finale del concorso, è essenziale avvalersi di un Notaio o di un Funzionario della Camera di Commercio locale.

Come organizzare un giveaway con successo?

Mettiamoci all’opera. In qualsiasi iniziativa di marketing, il primo passo nel giveaway è stabilire chiaramente il tuo scopo. Puoi decidere di lanciare un concorso per incrementare i follower del tuo profilo o per stimolare un maggior traffico sul tuo sito e accrescere i contenuti prodotti dagli utenti.

È fondamentale avere una visione chiara dell’obiettivo che si vuole raggiungere. Solo con ciò in mente potrai decidere le caratteristiche del tuo giveaway. Ecco le fasi principali da curare nella preparazione del concorso:

1. selezionare il premio da offrire: è essenziale che sia qualcosa di allettante, che stimoli l’interesse a partecipare. Potresti optare per un articolo di valore, visto che, come abbiamo visto, rappresenterà il principale investimento per questa strategia di marketing;
2. definire la data di conclusione: è meglio una durata breve o prolungata? Considerando l’attuale dinamismo del mercato, gli utenti cambiano frequentemente le loro inclinazioni, quindi è consigliabile non optare per un periodo troppo esteso;
3. redigere le norme di adesione: stilare le condizioni di partecipazione è cruciale. Garantisci che siano limpide, esaustive e conformi alla normativa. Onestà e giustizia sono essenziali per rafforzare la fiducia dei concorrenti;
4. individuare le piattaforme di diffusione: in particolare i social network, fornendo collegamenti ad una pagina di atterraggio ben strutturata e con un invito all’azione persuasivo.

Come organizzare un giveaway su Facebook e Instagram?

Indubbiamente, Facebook e Instagram rappresentano le due piattaforme di riferimento per lanciare un giveaway. Ma attenzione: esistono delle norme specifiche da seguire per evitare inconvenienti legali.

Un primo punto di attenzione riguarda le procedure di adesione: non si può richiedere la condivisione o l’etichettatura come condizione per partecipare. Mentre un partecipante può pubblicare o commentare per iscriversi, non può condividere quel particolare post o etichettare amici come conferma della sua adesione.

Ecco alcune azioni che puoi intraprendere seguendo le linee guida di Facebook per un giveaway a norma:

• consenti la registrazione al giveaway tramite post o commento;
• lascia che le persone esprimano preferenze con “like” o “reactions”;
• accetta iscrizioni attraverso messaggi diretti in Messenger;
• fai uso di un plugin per facilitare la partecipazione;
• adopera un’applicazione specifica per gestire il giveaway.

Alcuni suggerimenti pratici per massimizzare il successo:

• opta per immagini accattivanti e coinvolgenti;
• Fornisci una call to action immediata e comprensibile;
• Per Instagram, collaborare con un influencer di rilievo può fare la differenza;
• Ideare un hashtag unico per il giveaway;
• Stila un regolamento preciso e facilmente interpretabile.

Se hai seguito con attenzione fino a questo punto, è evidente il tuo interesse nell’apprendere come lanciare un giveaway efficace su piattaforme come Instagram e Facebook. Nonostante l’entusiasmo, tuffarsi in queste acque può risultare complesso. Per garantirti il successo desiderato, ti consiglio di affidarti a professionisti del settore. Jay consulting, agenzia di marketing con base a Civitanova Marche ma operativa su tutto il territorio italiano, vanta un team specializzato in digital marketing che potrà guidarti passo dopo passo nella realizzazione e gestione del tuo giveaway.